不知道大家发现没有，今年市中心的新盘特多。

天河20+盘、海珠10+盘、越秀10+盘...都在上演井喷式供应。

在这些新盘中，8万+赛道的选手，竟是最密集的，产品、交标...同样也是最卷的。

【资料图】

市中心供应井喷，它，它，都是8万+！

今年，广州市中心的新房供应有多猛，想必大家都有所了解。

天河，有 珠江天郦、世纪金源·天河源筑、保利天瑞、中建·天河精诚壹号、联投·文津府 等多个新盘在售/待售。

前几日还挂出了4大地块准备要来，全部加起来， 天河近两年新盘可以多达24盘 ，听着都觉得“头皮发麻”了。

海珠这边，新盘也是跟不要钱一样往外倒，越秀珠实城发·江湾和樾、保利四季和颂、琶洲·樾... 10+新盘同台竞技 。

同样第二轮还有三宗地块正在挂牌，正准备蓄势待发。

甚至，连续几年接近颗粒无收的越秀，新盘供应也有遍地开花的趋势。

如广州城投·东园公馆、君汇世家二期等10+盘都在蠢蠢欲动。

供应多就算了，这些新盘价格， 超10盘不约而同集中在8万+/㎡ （部分新盘未有吹风价）， 比如越天和、天河源筑等盘。

8万+新盘的扎堆供应， 总价大多集中在800-1500万 ，说不上顶豪，可以说基本是瞄准 终极改善的客群 。

8万+为什么这么吃香？

为什么这些项目都选择定价8万+/㎡？

事实上，跟项目的地段、地块素质或定位、地价、客群接受度等因素都息息相关。

房企拿下的高价地，要想走货快就只能做高低配。

毕竟，10万+/㎡、总价1500万级别以上的标的，去化周期都较长。

我们能观察到，10万+赛道中，像琶洲南TOD、粤海云港城、招商保利海珠天珺等一众占据核心CBD和山水资源豪宅能够大热；

而多数集中在荔湾、天河等非核心板块普通豪宅，去化仅能集中在15-19%左右。

顶豪价值固化，除了珠金琶这种非常烫金的地段，普通地段的项目就算勉强卖到10万+/㎡，市场接受度也不会太高。

像牛奶厂、白鹅潭、白云新城部分盘，价格回调就相对明显。

并且，8万+/㎡的这批高端改善客，大部分是卖一买一的主体，也很难承受太高的总价。

所以，有些项目的地段、地块的体量等因素决定了其只能往终极改善产品去定位。

像海珠 中国铁建·西派粤府、天河保利天瑞 就同样把吹风价瞄准在8万+/㎡这一赛道。

中国铁建·西派粤府效果图

所以，对于房企来说， 拿高价地是一方面，拿地后是否有足够的预算去打造产品、并且考虑到客群的接受度，才是能否制胜的另一面。

有足够底牌，才能领跑市场

有这么多同价位新盘争着抢客，到底要如何卷才能胜出？

其实，市场已经给出了最好的反馈。

要想赢得这批终极改善客的青睐，就要求这些项目必须足够出彩，有足以吊打竞品的优势，才能在这场战争中杀出血路。

比如，天河源筑祭出了“七恒”系统， 交标足以打遍广州16万/㎡以下新盘无敌手 ，市场认可度高， 首开去化就超90%就是最好的证明 。

140㎡样板间实景

珠江天郦，作为金融城少有的住宅项目， 凭借地段和稀缺性就杀出重围 ，开盘短短两月时间，已推售的三栋楼将售罄。

越天和凭借近地铁优势及优秀的产品力， 五一期间认购环比涨180% 。

白鹅潭悦府有稀缺江景及万象生活加持， 首开130㎡户型直接售罄，大户型房源基本被抢光 ...

这些项目，都在各自擅长的领域疯狂卷，并用漂亮的去化数据领跑市场。

所以，没点拿得出手的底牌，很难抢到这批终极改善客。